Antares est une organisation d’entreprises en franchisage,
réparties sur le territoire européen et au-delà, réunies sous la marque
commerciale « Antares for Water & Fire », avec l’objectif commun de
distribuer leurs articles en synergie solidaire, afin de garantir le
meilleur rapport qualité-prix.
Le Groupe bénéficie d’une expérience de trente ans dans la distribution
de produits destinés aux installations thermo-hydrauliques et sanitaires,
à destination d’installateurs spécialisés, d’organismes publics et de
grossistes.
Le taux de croissance d’Antares a augmenté de manière exponentielle ces
dernières années, grâce à une pénétration de plus en plus étendue des
marchés, à d’importants investissements en recherche et à la mise en
œuvre d’un modèle entrepreneurial moderne, rationnel et compétitif.
Cela a permis de dépasser toute barrière territoriale et psychologique
des marchés et de répondre rapidement aux besoins d’une clientèle vaste,
légitimement attachée aux traditions d’installation de son propre pays
tout en étant de plus en plus ouverte au marché mondial.
Notre entreprise s’est distinguée sur les différents marchés par une
large gamme d’articles, des solutions d’installation à la pointe de la
technologie et la rapidité des livraisons, qui depuis l’entrepôt italien
respectent des délais de 24/48 heures en Italie et restent particulièrement
rapides pour toute autre destination, grâce à la collaboration avec des
partenaires de premier plan dans le domaine du transport.
Antares a effectué deux choix opérationnels majeurs : d’une part, la force
d’un entrepôt disposant d’articles toujours disponibles, et d’autre part,
la promotion par le biais d’un catalogue envoyé directement à tous les
clients potentiels, où qu’ils se trouvent. La diffusion biennale du
catalogue papier auprès des opérateurs du secteur, sur des zones toujours
plus étendues, est aujourd’hui accompagnée par un site e-commerce
responsive et constamment mis à jour.
La rédaction du catalogue et de chacune de ses refontes graphiques repose
sur l’étude des différents marchés, de l’évolution de leurs besoins et
sur la conscience que chaque pays possède sa propre tradition
d’installation, laquelle impose la mise au point d’un programme de
fabrication et de distribution spécifique, offrant des combinaisons
optimales, des solutions adaptées et en même temps innovantes.
Tous les produits, qu’ils soient issus de lignes de production internes
ou confiés à des partenaires externes, sont distribués sous la marque
déposée Antares for Water & Fire.
L’offre Antares de pièces de rechange compatibles avec les pièces
d’origine représente une part significative de la gamme de produits
commercialisés. La mise en place de nouveaux départements de production a
considérablement contribué à ce développement. L’acquisition de
compétences techniques essentielles à la conception va au-delà du simple
« compatible », générant de nouveaux produits et des solutions
alternatives particulièrement intéressantes.
Le secteur dans lequel opère Antares est en constante évolution
technologique et nécessite une étude continue du marché de l’hydraulique
et du chauffage, afin de proposer des produits en phase avec des besoins
changeants, de plus en plus orientés vers le gain de temps et l’économie
d’énergie. L’entreprise, qui a toujours étudié de nouvelles propositions,
investit ces dernières années dans la recherche de nouveaux matériaux et
de nouvelles solutions d’installation. Les dénominateurs communs sont la
facilité d’utilisation et l’efficacité énergétique, qui ont permis une
mise à jour significative du programme de vente d’Antares.
Antares s’est progressivement implantée sur le marché mondial grâce à sa présence directe en Autriche, Belgique, France, Allemagne, Grande-Bretagne, Irlande, Pologne, Portugal, Espagne, Roumanie et Ukraine. Et elle n’a pas l’intention de s’arrêter, étant structurée pour poursuivre son développement.
Antares adopte depuis toujours un système de vente directe, basé sur un
modèle de distribution qui a fait ses preuves. La capacité d’optimiser
les délais de livraison vers toute destination permet à Antares de
maintenir le cœur de sa logistique au sein de son siège italien, où a été
mis en place un entrepôt destiné à approvisionner rapidement la clientèle,
où qu’elle se trouve.
Le modèle de distribution d’Antares repose sur une relation de
franchisage, dans laquelle l’entreprise italienne (Antares for Water &
Fire Srl) agit en qualité de franchiseur, vendant aux sociétés affiliées
étrangères, les franchisés, exactement ce que les clients des affiliés
commandent quotidiennement et que le franchisé leur facture.
Là où il n’existe pas de sociétés affiliées, Antares Italie vend et
facture directement aux clients individuels, détenteurs de codes ATECO,
enregistrés auprès des chambres de commerce locales.
Grâce aux sociétés affiliées, la méfiance et les barrières psychologiques
de la clientèle internationale ont été réduites. Des clients répartis
dans les différentes régions des pays desservis assurent à l’entreprise
une plus grande stabilité des ventes et des encaissements. Parmi les
principales catégories de clientèle figurent les installateurs, les
services d’assistance, un nombre significatif de grossistes ainsi que
divers organismes publics.
Enfin, et ce n’est pas le moins important, la volonté de développer
l’espace commercial en créant des sites opérationnels dédiés à
l’e-commerce, dernière frontière d’une réalité toujours plus dynamique,
dans laquelle Antares s’est intégrée et distinguée, avec une forte
appréciation de la part de ses nombreux partenaires commerciaux, grâce
auxquels il a été possible de constituer une équipe de travail attentive,
réactive, orientée client et inspirée par celui-ci.
ANTARES for Water and Fire présente ses produits à travers son catalogue, véritable vitrine de l’entreprise, riche en produits et en solutions techniques, régulièrement mis à jour et accompagné de nombreuses informations. La rédaction du catalogue, ainsi que ses révisions successives, reposent sur une étude approfondie du marché.
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